➤ Исследовать рынок для определения актуальности таких инструментов и выявить альтернативные решения, используемые компаниями

➤ Привлечь пользователей зарубежных онлайн-досок (в первую очередь Miro) и перевести их на российское решение

➤ Сформировали базу потенциальных клиентов из ключевых сегментов

➤ Создали персонализированные скрипты для ЛПР по сегментам рынка. Протестировали их через A/B — выбрали то, что работает лучше всего

➤ Использовали различные источники для сбора данных и поиска контактов: LinkedIn, Telegram-чаты, форумы

➤ Подготовили подробную аналитику по использованию досок и ключевым потребностям, опираясь на фидбек ЛПР

➤ Выявили нерелевантные скрипты и причины отказов, что позволило скорректировать позиционирование и сценарий коммуникации

➤ Составлена подробная аналитика по использованию онлайн-досок на российском рынке

➤ Определены основные предпочтения пользователей и потенциальные точки роста

➤ Организованы целевые встречи с потенциальными клиентами. Полученные контакты используются в дальнейшей проработке — с высоким шансом выхода на сделки