Чуткая и влиятельная женщина Опра Уинфри, футурист и визионер Илон Маск, неординарный дизайнер-бунтарь Артемий Лебедев, человек широкой души Савва Мамонтов — из какой бы эпохи и страны ни был человек родом, если у него всë в порядке с личным брендом, он запомнится.

Во времена соцсетей и широких интернет-возможностей формировать себя как единую ассоциацию и образ может любой. Но как продвигать свой бренд грамотно и есть ли инструменты предпочтительнее других, детально расскажем в материале.

Денис Сметнев

Сооснователь агентства uForce

Личный бренд — это уникальный публичный образ на цифровых платформах и в реальности, в который входят следующие составляющие: репутация, ценности, миссия, видение, поведение и стиль общения человека.

Что называют личным брендом

Котлер, Келлер, Мэрион и другие великие теоретики вкладывают разные частности в определение, но все признают влияние личного бренда на занятие лидерских позиций в сообществе и на рынке.

Как это выглядит в чужих глазах? — таким вопросом приходится задаваться людям, компаниям и холдингам. Независимо от того, ищет ли кто-то друга, удобные кроссовки или хорошего бизнес-партнера, он всегда опирается на условное доверие, авторитет и искренность, что невозможно без внимания к персональному бренду. Поэтому успешно воплотить профессиональные и личные задумки гораздо легче, когда есть четкое и запоминающееся представление о вас.

Чтобы закрепить его в сознании людей, нужно позаботиться о балансе 5 элементов личного бренда.

Цель бренда задает направление для всех действий и помогает объяснить аудитории, зачем вы существуете в их поле зрения. Ценности же выступают фильтром: они определяют, как вы принимаете решения, взаимодействуете с партнерами и выстраиваете коммуникацию. По данным исследований Harvard Business Review, бренды, которые четко транслируют ценности и социальную миссию, получают более высокий уровень доверия со стороны аудитории.

/01

Экспертиза и навыки — это доказательная база личного бренда. Сами по себе красивые слова о ценностях слабо убеждают, если за ними не стоят профессиональные достижения и демонстрация компетентности. В зарубежной литературе по карьере даже есть специальная концепция «transferable skills» — умений, которые с легкостью переносятся в разные сферы.

Опыт же выступает в роли «социального доказательства» — упоминания клиентов, проектов, публикаций и наград усиливают восприятие брендов как заслуживающих доверия. Важно транслировать профиты системно: не только в резюме, но и через кейсы, статьи, интервью, посты в соцсетях.

/02

Исследователи провели эксперимент, в котором разные тона (casual, conversational, enthusiastic и др.) изменяли восприятие компании. Tone of voice — это не про стилистику ради таковой, а про стратегическое развитие бренда. Так, если ваши ценности — открытость, то жесткий корпоративный язык будет дезориентировать.

/03

Визуальный ряд — один из самых эффективных триггеров узнавания. Не зря сегодня на вопрос «как продвигать бренд в социальных сетях» многие эксперты отвечают что-то вроде «создавать эстетичный контент».

Цветовая палитра, шрифты, фото-стиль, логотип или даже оформление презентаций формируют визуальную консистентность брендов. По данным MIT, мозг обрабатывает визуальную информацию всего за 13 мс.

При этом визуальная идентичность должна быть функциональной: цвета — соответствовать ассоциациям, фотографии — транслировать вашу роль и служить задачам. Настоящая сила визуальной айдентики в том, что она делает бренд узнаваемым даже в условиях информационного шума.

Цифровой след — это «невидимое досье», которое вы создаете ежедневно: от профессиональных публикаций до случайных комментариев в социальных сетях. И он тоже верно служит бренду.

Регулярный аудит профилей, мониторинг упоминаний, корректировка приватности и публикаций помогают выстраивать нужный имидж и снижать репутационные риски. Согласно данным CareerBuilder, 70 % рекрутеров проверяют цифровой след кандидатов перед принятием решения о найме, и эта практика постепенно становится стандартом и в деловых партнерствах, поэтому для развития личного бренда — что называется must have.

/05

Цифровой след

/04

Визуальная идентичность

Голос и тон

Опыт и навыки

Цели и ценности

На первый взгляд может показаться, что личный бренд — дань тщеславию. На самом деле люди, задумывающиеся о нем, строят дополнительный источник трафика и лидов. Фаундеры создают личный бренд, чтобы привлечь пользователей и инвесторов для своего стартапа. Врачи — чтобы приемы были расписаны на месяцы вперед. Программисты — чтобы каждая бабушка в округе знала, что в соседнем доме живет «компьтерщик», к которому можно обратиться при любых неполадках.

Перечислим основные «чтобы» — зачем люди уделяют продвижению брендов время и внимание.

Зачем люди строят личный бренд

Мощный личный бренд помогает занять заметное место в профессиональной среде. Он подчеркивает уникальность, особенно если ваша профессиональная сфера переполнена и дефицита в специалистах не стоит ожидать в ближайшие 10 лет. Постепенно клиенты и партнеры проникаются вашим так называемым «вайбом», что заставляет их при равных условиях выбрать вас.

Цель 1.

Выделяться среди конкурентов

Для предпринимателей бренд — это один из главных инструментов формирования доверия. Он облегчает запуск проектов и помогает быстрее находить первых клиентов. Так когда мы думаем о Tesla, то первым делом представляем перед собой Илона Маска. Если бы мы были его рьяными почитателями, то, имея при себе $ 125 490, взяли бы Tesla Model X, не раздумывая. Поэтому задачи бренда — сделать известным бизнес и владельца, стоящего за ним.

Цель 2.

Продвигать собственный бизнес

Люди чаще доверяют реальным личностям, чем безликим компаниям. За персональным брендом кроется ваше «человеческое лицо», а значит — доверие к продуктам и услугам с ним повышается. На этом построен весь инфлюенс-маркетинг. В современном мире покупатели готовы платить не столько за инфопродукт или программу курса, сколько за опыт взаимодействия.

Цель 3.

Усиливать аутентичность

С развитым брендом вы становитесь экспертом в глазах коллег, работодателей и сообщества. Это ускоряет карьерный рост, повышает шансы на интересные предложения и открывает новые горизонты в профессии.

Цель 4.

Строить карьеру и репутацию

Невозможно найти универсальные методы, платформы, каналы и инструменты продвижения бренда. Узнать, что подойдет именно вам, предстоит путем проб и ошибок, но о базовых подходах знать все-таки нужно.

Как работать с личным брендом: ключевые методы, инструменты и площадки

Лучше строить личный бренд, имея в голове четкую стратегию. Предварительно стоит прояснить для себя:

Готовые ответы помогут выстроить доверительные отношения с фолловерами, ведь вы будете более последовательны в своих действиях.

Notion или Trello для фиксации идей и планирования контента, Google Docs для совместной работы над текстами.

/01

Стратегия и позиционирование

Чтобы о вас знали, вы должны быть представлены в интернете. Поэтому начинать взращивать личный бренд стоит с собственного сайта и соцсетей. Лендинг с основной информацией о вас и вашей деятельности можно создать в формате одностраничника, но если вы планируете привлекать клиентов через SEO-статьи в блоге и органический трафик из поисковой выдачи, лучше отдавать предпочтение собственным доменам и многостраничникам.

Что касается социальных сетей, здесь имеет смысл выбрать 2−3 площадки для продвижения бренда, где чаще сидит ваша целевая аудитория. В зависимости от страны проживания и демографических характеристик данные будут разниться, поэтому к вопросу стоит отнестись ответственно.

Исследование Deloitte Digital B2C компаний подтверждает, что у брендов, которые ориентируются не только на сайт, но и на соцсети и культурные тренды, средний годовой рост доходов выше на более чем 10% по сравнению с теми, кто этого не делает. Это значит, что оптимизация и активное социальное присутствие усиливают друг друга.

WordPress или Squarespace помогут в создании сайта, Yoast SEO или Rank Math можно использовать для оптимизации страниц, в Google Search Console легко контролировать индексацию и SEO-показатели.
В оформлении креаторы зачастую используют Canva и Figma, а в видеомонтаже — CapCut или Adobe Premiere Pro.

LinkedIn для профессионального нетворкинга, Instagram* и TikTok для создания визуального и динамичного контента, YouTube для экспертных видео, Medium или e-mail-рассылки для обширных текстов и удержания аудитории.

Инсайт

Один большой материал можно распространять через несколько каналов в разных форматах — опубликуйте серию постов, снимите короткие видео и добавьте найд в рассылку. Так вы охватываете разные сегменты аудитории и потратите меньше ресурсов.

/02

Онлайн-присутствие

У вас есть основные платформы для общения в виртуальном мире, вы публикуете контент, и вот даже вам пишут первые комментарии и ставят лайки. Теперь важно регулярно отслеживать, кто именно приходит к вам, что читает или смотрит и как реагирует.

Без постоянного анализа часть ваших усилий рискует пропасть впустую. Например, если в стратегии вы делали ставку на профессиональный контент в формате постов, но во ВКонтакте такой тип набирает меньше всего просмотров и реакций, вам стоит сформировать план персонализировано под эту площадку.

Google Analytics 4 для оценки трафика и эффективности каналов, Hotjar для тепловых карт и анализа поведения пользователей, Instagram Insights*, LinkedIn Analytics* или YouTube Analytics для метрик по соцсетям.

/03

Аналитика и отслеживание

Если публиковать интересный контент и грамотно применять методы продвижения бренда, то рано или поздно количество подписчиков начнет увеличиваться. Тогда вам ничего не останется, кроме как учиться масштабировать свой уже выросший личный бренд.

Здесь могут пригодиться знания о коллаборациях с инфлюенсерами, закупке и размещении рекламы, монетизации блога и запуске курсов и марафонов, а также об увеличении количества контента и новых форматах.

Zoom или StreamYard для вебинаров и совместных эфиров, Google Forms или Typeform для быстрых опросов, CRM-системы (HubSpot, Pipedrive) для работы с лидами и контактами.

Эффективные инструменты продвижения на этапе, когда у вас уже есть 100+ подписчиков, — бартерное сотрудничество и партнерские интеграции, а также видеороликов с нативной подачей. Узнать о них больше можно в разделах «Инфлюенс-маркетинг» и «Медиабустер».

/04

Рост и новые вызовы

Развитие личного бренда — это процесс, который требует времени. Но как понять, действительно ли все работает так, как надо, и бренд приносит результат? Оценивать его «на глаз» небезопасно — гораздо эффективнее опираться на конкретные показатели. Рассмотрим ключевые метрики.

Можно ли измерить влияние личного бренда

Сильное присутствие в сети делает человека заметным для широкой аудитории — потенциальных клиентов, работодателей, партнеров. Обычно его можно измерить тремя способами:

Онлайн-известность

Вбейте свое имя в строку Google. В идеале, на первой странице должны выйти профессиональные профили (например, LinkedIn) или ваш сайт. Чем выше и заметнее вы в поиске, тем лучше личному бренду.

/01

Результаты поиска Google

Если у вас есть свой сайт, его посещаемость — самый репрезентативный индикатор интереса к вашей персоне. Такие инструменты, как Google Analytics, помогут мониторить количество просмотров страниц и среднюю длительность сессии, а также видеть, откуда пришли посетители.

/02

Трафик на сайте

За крепким брендом всегда идет тепло настроенная аудитория. Если количество подписчиков и уровень их активности растут, это явный знак, что контент цепляет и нравится людям.

/03

Подписчики в социальных сетях

Судить о лояльности аудитории можно по нескольким признакам:

Вовлеченность

Когда контент полезен, люди с удовольствием оставляют комментарии и делятся любимым. Чем больше у вас комментариев и репостов, тем лучше как в блоге, так и в соцсетях.

/01

Комментарии и репосты в блоге

Охват отражает количество уникальных пользователей, которые видели контент, а показы — то, сколько раз одна единица контента была просмотрена. Если охват, показы и открытия высоки, значит, люди находят ваш контент ценным и интересным, взаимодействуют с ним, что ведет к еще большему охвату.

/02

Показы в социальных сетях и процент открытия электронных писем

Им может выступать рост числа подписчиков в соцсетях, увеличение email-базы, и многое другое с опорой на цель бренда. Высокий коэффициент конверсии говорит о том, что стратегия выстроена грамотно.

/03

Коэффициент конверсии

Здесь мы рассмотрим три ключевых для брендов показателя:

Готовность инвестировать

Лиды — это заинтересованные пользователи, которые потенциально могут стать клиентами. Если в анкете или опросе они оставляют свои контактные данные, это явный знак, что пользователи готовы к следующему шагу и к вашему личному бренду относятся с вниманием.

/01

Сгенерированные лиды

Люди «конвертируются» (то есть совершают целевое действие), если они убеждены, что вы можете решить их проблему или облегчить им жизнь. Так что уровень конверсии — отличный показатель успеха при продвижении личного бренда.

/02

Конверсии

Когда пользователи сами обращаются к вам, потому что ваши посылы совпадают с их потребностями, это один из самых мощных показателей успеха.

/03

Запросы от клиентов

Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Если вы выбрали Telegram, укажите, пожалуйста, ник

Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Какой бюджет вы готовы рассмотреть для достижения ваших целей? *

Выберите один или несколько вариантов *

?

?

?

?

?

?

?

?