277 935 пользователей, 653 диалога с героем и 2 тыс. проданных книг: как мы продвигали технотриллер с ИИ-аватаром

Реализуя комплексную кампанию, мы отталкивались не столько от жанра книги, сколько от интереса к новым культурным форматам. Аудиторию, исходя из анализа, разделили на три сегмента:

1. молодые читатели, привыкшие открывать для себя книги через цифровые платформы;
2. любители современной прозы, которые ориентируются на рекомендации книжного сообщества;
3. люди, внимательно следящие за развитием технологий и дискуссией вокруг искусственного интеллекта.

Для третьей группы ИИ-аватар героя мог стать не дополнением к книге, а отдельной веской причиной познакомиться с проектом.

На проект подписались 2 213 человек в Telegram, 1 032 во ВКонтакте, 412 в TikTok и 12 в Instagram*. Средний ER составил 5 %, а CTR публикаций находился в диапазоне от 3 до 7,5 % при рыночном ориентире 1,2–1,8 %.

Лучше всего работал контент, построенный на сторителлинге. Наибольший отклик получили рилсы с озвученными фрагментами книги и подборками нейросетей для читателей. Анимированные версии обложек и персонажей показали более скромные результаты, несмотря на высокие затраты на производство, поэтому от этой концепции постепенно отказались.

По количеству подписчиков проект не достиг первоначального плана в 100 тыс. человек и собрал 3 669 участников. Однако качество аудитории оказалось выше ожиданий. Пользователи активно взаимодействовали с контентом, регулярно возвращались к проекту и демонстрировали уровень вовлеченности, который заметно превысил прогнозные показатели.

Проект собрал сравнительно небольшое, но вовлеченное сообщество. Несмотря на то что число подписчиков оказалось ниже первоначального прогноза, аудитория активно взаимодействовала с контентом и регулярно возвращалась к проекту. Это подтвердило, что для нишевого продукта важнее глубина интереса, чем абсолютный размер сообщества.

*Продукты компании Meta признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.

Каждый канал выполнял свою функцию в общей архитектуре проекта. Реклама обеспечивала первое знакомство аудитории с книгой и механикой ИИ-аватара. Интеграции у блогеров добавляли проекту доверия через личную рекомендацию. Комментарии под тематическими видео расширяли присутствие персонажа в цифровой среде, а социальные сети поддерживали интерес после первого контакта и создавали пространство для дальнейшего взаимодействия.

За время кампании сайт посетили 277 935 человек. Из них 653 пользователя начали диалог с аватаром, 432 перешли на страницы книги на маркетплейсах, около 300 подписались на социальные сети проекта. Эти данные показали характерный для новых форматов разрыв между любопытством и вовлечением.

Внимание аудитории удалось привлечь в значительном объеме, однако переход к более глубокому взаимодействию потребовал дополнительных усилий. Именно поэтому развитие середины воронки стало одним из главных направлений дальнейшей работы.

Тем не менее проект подтвердил жизнеспособность выбранной гипотезы. Через рекламные каналы было реализовано 2 010 экземпляров книги, еще около 1 тыс. экземпляров распространили партнеры издательства. Более важным оказался другой результат: аудитория продемонстрировала готовность воспринимать литературного героя как самостоятельного участника коммуникации. Для автора и издателя это стало не менее значимым итогом, чем сами продажи.

Не все рабочие гипотезы подтвердились в ходе кампании. Так, аудитория технологических каналов показала более низкую эффективность по сравнению с молодыми читателями и женщинами 25–34 лет. Несмотря на тематическую близость к искусственному интеллекту, интерес к технологиям не всегда конвертировался в интерес к книге. Поэтому часть бюджета перераспределили в пользу книжных и лайфстайл-сообществ.

Не оправдала ожиданий и ставка на анимированные версии обложек и персонажей. Производство такого контента требовало дополнительных ресурсов, однако его эффективность уступала более простым форматам. Лучшие результаты стабильно показывал сторителлинг, поэтому именно он стал основой контентной стратегии.

Отдельной корректировки потребовал подход к performance-рекламе. Широкие настройки аудиторий обеспечивали дополнительный трафик, но снижали общую эффективность размещений. По мере накопления данных команда усиливала сегментацию и ужесточала требования к качеству рекламных связок.

Пересмотреть пришлось и ожидания от развития сообщества. Цель в 100 тыс. участников оказалась завышенной для нишевого книжного проекта. При этом качество привлеченной аудитории оказалось значительно выше прогнозов: пользователи активно взаимодействовали с контентом, вступали в диалог с аватаром и возвращались к проекту после первого контакта.