Оставить заявку
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
На нашем сайте используются cookie-файлы, в том числе сервис веб-аналитики. Используя сайт, вы даете согласие на обработку персональных данных при помощи сооkіе-файлов. Подробнее об обработке персональных данных вы можете узнать в Политике обработки персональных данных.
За два этапа инфлюенс-кампании в Узбекистане команда uForce привлекла 4,6 млн просмотров с CPM в 10 раз дешевле среднерыночного по региону. Бартерная механика с локальными блогерами и нестандартный формат вовлечения аудитории дали результат, который в 3–4 раза превысил плановые KPI на каждом этапе.
Почему Узбекистан — особенный рынок для инфлюенс-маркетинга
Узбекистан один из немногих рынков СНГ, где доверие к блогерам как источнику рекомендаций все еще существенно сильнее доверия к прямой рекламе. Местная аудитория воспринимает интеграции у любимых инфлюенсеров как личный совет. Покупки по рекомендации из сторис здесь обычная практика.
При этом рынок цифрового маркетинга в Узбекистане относительно молодой: инструменты атрибуции, трекинга и работы с блогерами еще не стандартизированы, как в России или Казахстане. Это создает как ограничения, так и возможности — особенно для тех, кто умеет работать с живым вовлечением аудитории без опоры на UTM-метки и промокоды.
Именно в таком контексте к нам обратился крупный FMCG-бренд, уже занимающий устойчивые позиции на ведущих маркетплейсах России и стран СНГ.
При этом рынок цифрового маркетинга в Узбекистане относительно молодой: инструменты атрибуции, трекинга и работы с блогерами еще не стандартизированы, как в России или Казахстане. Это создает как ограничения, так и возможности — особенно для тех, кто умеет работать с живым вовлечением аудитории без опоры на UTM-метки и промокоды.
Именно в таком контексте к нам обратился крупный FMCG-бренд, уже занимающий устойчивые позиции на ведущих маркетплейсах России и стран СНГ.
Узнаваемость без прямых атрибуционных инструментов
Что нужно было сделать
Клиент ставил перед нами измеримую, но нестандартную задачу: сформировать узнаваемость бренда на рынке Узбекистана, добиться органического роста поисковых запросов и подтвердить коммерческий эффект кампании в рамках тестового бюджета.
Стандартные инструменты отслеживания конверсии были недоступны по двум причинам: во-первых, основные площадки размещения — Instagram Reels и YouTube Shorts — не поддерживают активные ссылки в контенте. Во-вторых, на стороне клиента отсутствовала техническая возможность генерировать промокоды для отслеживания покупок.
Это означало, что эффективность кампании предстояло доказывать косвенно. Мы сразу подумали про рост вовлеченности, динамику брендовых запросов, качество комментариев и поведенческие сигналы аудитории.
Клиент ставил перед нами измеримую, но нестандартную задачу: сформировать узнаваемость бренда на рынке Узбекистана, добиться органического роста поисковых запросов и подтвердить коммерческий эффект кампании в рамках тестового бюджета.
Стандартные инструменты отслеживания конверсии были недоступны по двум причинам: во-первых, основные площадки размещения — Instagram Reels и YouTube Shorts — не поддерживают активные ссылки в контенте. Во-вторых, на стороне клиента отсутствовала техническая возможность генерировать промокоды для отслеживания покупок.
Это означало, что эффективность кампании предстояло доказывать косвенно. Мы сразу подумали про рост вовлеченности, динамику брендовых запросов, качество комментариев и поведенческие сигналы аудитории.
Ключевые KPI
Дополнительной целью было протестировать короткие видеоформаты (Reels + Shorts) как продающий, а не только имиджевый инструмент.
Что усложняло работу с самого начала
Прежде чем выстраивать стратегию, команда столкнулась с несколькими системными ограничениями.
/01 Процессы у инфлюенсеров
Часть местных блогеров не до конца понимала технические задания, часть снимала исключительно в собственной манере, не вписываясь в единый посыл кампании. Работа требовала постоянного живого контакта с каждым участником — объяснений, мотивации, совместной доработки сценариев.
/02 Отсутствие прямой атрибуции
Без промокодов и UTM-меток понять, как кампания повлияла на продажи, можно было только через косвенные сигналы. Поведение аудитории в комментариях, динамику поисковых запросов, количество обращений в личные сообщения.
/03 Культурные особенности восприятия рекламы
Аудитория в Узбекистане чувствительна к искусственности. Агрессивные рекламные посылы или явно «брендовый» тон в видео вызывают отторжение. Контент должен был выглядеть как естественная рекомендация, а не как платная интеграция.
Часть местных блогеров не до конца понимала технические задания, часть снимала исключительно в собственной манере, не вписываясь в единый посыл кампании. Работа требовала постоянного живого контакта с каждым участником — объяснений, мотивации, совместной доработки сценариев.
/02 Отсутствие прямой атрибуции
Без промокодов и UTM-меток понять, как кампания повлияла на продажи, можно было только через косвенные сигналы. Поведение аудитории в комментариях, динамику поисковых запросов, количество обращений в личные сообщения.
/03 Культурные особенности восприятия рекламы
Аудитория в Узбекистане чувствительна к искусственности. Агрессивные рекламные посылы или явно «брендовый» тон в видео вызывают отторжение. Контент должен был выглядеть как естественная рекомендация, а не как платная интеграция.
Двухволновая стратегия с механикой масскомментинга YouTube и Reels
Стратегический путь
Команда выстроила кампанию вокруг принципа органического вовлечения, и вместо того чтобы вести аудиторию по воронке через ссылки и промокоды, было решено создать точку живого контакта прямо в комментариях.
Так появилась ключевая механика кампании: «Пиши в комментариях — пришлю артикул в личку». Вместо стандартного призыва «перейди по ссылке» блогеры предлагали подписчикам оставить комментарий, после чего команда совместно с блогером отвечала каждому лично. Механика одновременно помогала не зависеть от кликабельных ссылок и доставляла дополнительную пользу в виде алгоритмического усиления контента. Высокая активность в комментариях сигнализировала платформам о вовлеченности, органический охват рос.
Блогерам намеренно оставляли творческую свободу в подаче при сохранении единого посыла бренда. Жесткие скрипты заменялись гибкими сценарными рамками, внутри которых каждый инфлюенсер мог снять видео в своем стиле, например, как лайфхак, честный обзор или бытовую зарисовку.
Так появилась ключевая механика кампании: «Пиши в комментариях — пришлю артикул в личку». Вместо стандартного призыва «перейди по ссылке» блогеры предлагали подписчикам оставить комментарий, после чего команда совместно с блогером отвечала каждому лично. Механика одновременно помогала не зависеть от кликабельных ссылок и доставляла дополнительную пользу в виде алгоритмического усиления контента. Высокая активность в комментариях сигнализировала платформам о вовлеченности, органический охват рос.
Блогерам намеренно оставляли творческую свободу в подаче при сохранении единого посыла бренда. Жесткие скрипты заменялись гибкими сценарными рамками, внутри которых каждый инфлюенсер мог снять видео в своем стиле, например, как лайфхак, честный обзор или бытовую зарисовку.
Волна 1: тестирование гипотез
Параметры запуска:
Концентрация публикаций в одном временном окне была намеренной. Таким образом команда uForce могла зафиксировать чистый всплеск трафика и отделить его от фонового шума. По согласованию с блогерами часть из них дублировала ролики на YouTube бесплатно, по собственному желанию.
Параметры запуска:
- 20 блогеров
- 2 дня плотных размещений
- Плановый охват: 264 450 просмотров
Концентрация публикаций в одном временном окне была намеренной. Таким образом команда uForce могла зафиксировать чистый всплеск трафика и отделить его от фонового шума. По согласованию с блогерами часть из них дублировала ролики на YouTube бесплатно, по собственному желанию.
Результат первой волны превысил план в 4 раза. Ролики вышли за пределы исходной аудитории блогеров и начали распространяться органически. Люди искали продукт самостоятельно, делились видео и обсуждали товар в комментариях.
Волна 2: масштабирование и закрепление результата
После того, как успешно завершился первый этап, мы усилили стратегию. Из пула первой волны отобрали блогеров с наилучшими показателями вовлеченности и охвата — к ним добавили новых участников.
Параметры второго этапа:
После того, как успешно завершился первый этап, мы усилили стратегию. Из пула первой волны отобрали блогеров с наилучшими показателями вовлеченности и охвата — к ним добавили новых участников.
Параметры второго этапа:
- 42 блогера
- Плановый охват: 738 500 просмотров
Охват превысил план в 3,5 раза. Один из артикулов бренда временно закончился на складе клиента. Кампания вызвала всплеск спроса.
«Было / стало»
Средний CPM по рынку Узбекистана для платных интеграций — около $4–5. Фактический CPM кампании составил $0,43 — в 10 раз ниже рыночного.
Как управляли процессом
/01 Подбор блогеров
Команда не гналась за крупными аккаунтами. Ставка делалась на микроинфлюенсеров с живой, вовлеченной аудиторией — тех, чьи подписчики действительно реагируют на контент, а не просто скроллят ленту. Оценивались качество комментариев, частота публикаций и стиль подачи.
/02 Работа с техническим заданием
Каждому блогеру предоставлялся не жесткий скрипт, а набор смысловых ориентиров. Туда входили ключевые преимущества продукта, допустимые форматы подачи и обязательные элементы интеграции. В остальном мы решили положиться на усмотрение автора. Благодаря тому, что мы доверяли блогерам, сохранилась аутентичность.
/03 Обработка комментариев
Более 3 600 комментариев было обработано вручную командой агентства совместно с блогерами. Каждому, кто писал в комментарии по механике «пришли артикул», отвечали персонально. Это не только поддерживало вовлеченность, но и формировало у аудитории ощущение живого бренда с человеческим лицом.
/04 Перекрестное распространение
Часть блогеров по просьбе команды дублировала контент на YouTube. Эта практика принесла суммарно около 1,75 млн дополнительных просмотров без какого-либо дополнительного бюджета за счет грамотного управления правами на контент.
Команда не гналась за крупными аккаунтами. Ставка делалась на микроинфлюенсеров с живой, вовлеченной аудиторией — тех, чьи подписчики действительно реагируют на контент, а не просто скроллят ленту. Оценивались качество комментариев, частота публикаций и стиль подачи.
/02 Работа с техническим заданием
Каждому блогеру предоставлялся не жесткий скрипт, а набор смысловых ориентиров. Туда входили ключевые преимущества продукта, допустимые форматы подачи и обязательные элементы интеграции. В остальном мы решили положиться на усмотрение автора. Благодаря тому, что мы доверяли блогерам, сохранилась аутентичность.
/03 Обработка комментариев
Более 3 600 комментариев было обработано вручную командой агентства совместно с блогерами. Каждому, кто писал в комментарии по механике «пришли артикул», отвечали персонально. Это не только поддерживало вовлеченность, но и формировало у аудитории ощущение живого бренда с человеческим лицом.
/04 Перекрестное распространение
Часть блогеров по просьбе команды дублировала контент на YouTube. Эта практика принесла суммарно около 1,75 млн дополнительных просмотров без какого-либо дополнительного бюджета за счет грамотного управления правами на контент.
Команда проекта
Небольшая, но слаженная команда из трех человек полностью закрыла все этапы.
Отзыв клиента
По завершении кампании заказчик отметил прежде всего качество коммуникации и нестандартный подход к оценке эффективности:
«С вами так легко работать! Вы большие профессионалы! Для нас интеграции с блогерами всегда проходили больно, подрядчики не выходили на связь или говорили с нами супер сложными словами. Вы совсем другие, наше сотрудничество было в такой легкости! Продолжаем с вами дальше работать».
Клиент особо выделил, что uForce входит в число немногих исполнителей, которые практикуют глубокую аналитику при работе с инфлюенсерами и не ограничиваются поверхностными метриками охвата.
«С вами так легко работать! Вы большие профессионалы! Для нас интеграции с блогерами всегда проходили больно, подрядчики не выходили на связь или говорили с нами супер сложными словами. Вы совсем другие, наше сотрудничество было в такой легкости! Продолжаем с вами дальше работать».
Клиент особо выделил, что uForce входит в число немногих исполнителей, которые практикуют глубокую аналитику при работе с инфлюенсерами и не ограничиваются поверхностными метриками охвата.
Инсайты
В ходе этого проекта подтвердилось несколько гипотез, применимых за пределами конкретного кейса.
В ходе этого проекта подтвердилось несколько гипотез, применимых за пределами конкретного кейса.
/01 Бартер работает лучше платных размещений при правильном отборе блогеров
Ключевое слово — «правильном». Бартер с нерелевантным инфлюенсером не даст ничего. Бартер с лидером мнений, чья аудитория потенциально может заинтересоваться продуктом, способен обеспечить CPM в 10 раз ниже рыночного.
/02 Механика вовлечения важнее формата размещения
«Пиши в комментариях» оказалась эффективнее любой ссылки в описании. Она создала интерактивность там, где ее обычно не ждут, и запустила эффект алгоритмического усиления контента.
/03 YouTube-перевыкладка — бесплатный мультипликатор охвата
Почти 1,75 млн из 4,6 млн просмотров пришли с YouTube без единого дополнительного рубля бюджета. Это системная возможность, которую большинство агентств просто игнорирует.
/04 Концентрация публикаций во времени создает эффект социального доказательства
Когда аудитория видит один и тот же бренд у десятков разных блогеров за 2–3 дня, он начинает восприниматься как «то, о чем все говорят». Этот эффект работает без раздутых медийных бюджетов.
/05 Косвенные метрики поддаются измерению
Даже без UTM и промокодов рост брендовых запросов с 11 000 до 14 000 и временный аутофсток на складе — объективные свидетельства коммерческого эффекта.
Ключевое слово — «правильном». Бартер с нерелевантным инфлюенсером не даст ничего. Бартер с лидером мнений, чья аудитория потенциально может заинтересоваться продуктом, способен обеспечить CPM в 10 раз ниже рыночного.
/02 Механика вовлечения важнее формата размещения
«Пиши в комментариях» оказалась эффективнее любой ссылки в описании. Она создала интерактивность там, где ее обычно не ждут, и запустила эффект алгоритмического усиления контента.
/03 YouTube-перевыкладка — бесплатный мультипликатор охвата
Почти 1,75 млн из 4,6 млн просмотров пришли с YouTube без единого дополнительного рубля бюджета. Это системная возможность, которую большинство агентств просто игнорирует.
/04 Концентрация публикаций во времени создает эффект социального доказательства
Когда аудитория видит один и тот же бренд у десятков разных блогеров за 2–3 дня, он начинает восприниматься как «то, о чем все говорят». Этот эффект работает без раздутых медийных бюджетов.
/05 Косвенные метрики поддаются измерению
Даже без UTM и промокодов рост брендовых запросов с 11 000 до 14 000 и временный аутофсток на складе — объективные свидетельства коммерческого эффекта.
Кому актуален этот подход
Кастомные инфлюенс-кампании с бартерной механикой особенно эффективны для:
Кастомные инфлюенс-кампании с бартерной механикой особенно эффективны для:
- FMCG-брендов, выходящих на рынки СНГ и Центральной Азии
- E-commerce проектов, тестирующих новые географии с ограниченным бюджетом
- Брендов, которым важно добиться естественного восприятие продукта, а не агрессивные продажи
- Компаний, уже имеющих сильный продукт, но низкую узнаваемость в целевом регионе
*Продукты компании Meta признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
Где с вами связаться?
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
1/2
Расскажите о себе
Если вы выбрали Telegram, укажите, пожалуйста, ник
Опишите свою задачу, и мы найдём лучшее решение
Опишите свою задачу, и мы найдём лучшее решение
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
2/2
Чем мы можем помочь?
Краткое описание задачи
Какой бюджет вы готовы рассмотреть для достижения ваших целей? *
Выберите один или несколько вариантов *
?
Работа с негативом на отзовиках, размещение и оптимизация карточек компании, публикация отзывов, улучшение поисковой выдачи
?
Работа с CPA-сетями, работа с веб-мастерами, размещение компании в рейтингах
?
Работа с инфлюенсерами под ключ или сбор базы блогеров под запрос
?
Контекстная и таргетированная реклама
?
Анализ рынка, конкурентный анализ, анализ продукта, UX анализ, mystery shopping
?
Расширение базы клиентов/партнеров, настройка SDR/BDR процесса, фандрайзинг
?
AI-лидогенерация через мессенджеры, AI-управление клиентской базой
?
Автоматизированное распространение неограниченного количества вертикальных видео, нативная интеграция в них продукта
Спасибо!
Ваши данные успешно отправлены.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время для консультации.