➤ Сформировали и валидировали базу компаний из enterprise-сегмента с выручкой от 10 млрд ₽
➤ Провели отбор целевых компаний по утвержденным критериям ICP
➤ Разработали индивидуальные скрипты под разные отрасли (промышленность, банки, ритейл, недвижимость)
➤ Протестировали гипотезы по каналам и сегментам, определили наиболее эффективные подходы
➤ Автоматизировали коммуникации и рассылки через Telegram
➤ Провели серию спринтов с анализом метрик, доработкой скриптов и сообщений
➤ Сфокусировались на сегменте недвижимости, который показал наилучшую конверсию