Кто такие лиды и зачем нужна лидогенерация

Компании, которые системно занимаются лидогенерацией, зарабатывают в среднем на 133 % больше, чем те, кто целенаправленно не ищет потенциальных клиентов. В этой статье расскажем, как и зачем бизнесу привлекать лиды.

Лиды — это потенциальные клиенты, которые уже проявили интерес к продукту. Они еще не совершили целевое действие — например, не купили продукт или не оформили подписку. Поэтому бизнес проводит таких людей по воронке продаж.

Кто такие лиды в маркетинге? Это пользователи, которые уже сделали первый шаг навстречу бренду: оставили контактные данные, запросили консультацию или скачали бесплатный гайд. Важно понимать, что они представители вашей целевой аудитории, но еще не клиенты. Чтобы вовлечь его в число ваших покупателей, нужно развернуть целую кампанию: завоевать доверие, подготовить к покупке за счет прогревом и максимально персонализировать предложение.

В этом контексте лиды в интернет-маркетинге рассматриваются как актив, т. е. данные, на основе которых строится прогнозируемая воронка продаж. Их ценность напрямую зависит от качества сбора данных лидов и точности таргетинга. Иными словами, прийти к вам должны платежеспособные и заинтересованные люди, близкие к ICP, или идеальному портрету клиента.